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自我定位:永远不做多数派

作者:龙平 时间:2020年01月10日 信息来源:《销售新人10大军规》

   自我定位——永远不做多数派

  永远不做大多数

  销售人员经常问我这样的问题:“龙老师,我刚参加工作,想做好销售,你认为成功靠什么?”

彩娃彩票  我的答案是:“请问你认为社会上成功的是多数还是少数?”

  销售人员回答:“少数”。

彩娃彩票  我的答案就是:“永远不做大多数。”

  我问他:“你认为这个世界上浮躁的人多还是坚持的人多?”

  他说:“浮躁的人多。”

  “那你就坚持到底。”

  “你认为这个社会上投机的人多还是诚实的人多?”

  他说:“投机的人多?”

  我的答案就是:“你永远做一个诚实的人。”

  “你认为这个社会上虚荣的人多还是谦和的人多?”

  他回答:“虚荣的人多。”

  我的答案就是:“永远做一个谦和的人,对他人永远谦和真诚。”

  因此,成功是少数,你永远不要做大多数人。

彩娃彩票  80/20的法则认为:原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来就存在着无法解释的不平衡。一般说来,投入或努力可以分为以下两种不同的类型。

  (1)多数,它们只能造成少许影响。

彩娃彩票  (2)少数,它们造成主要的、重大的影响。

  一般情形下,产出或报酬是由少数的原因、投入和努力所产生的。原因与结果、投入与产出,用方法测量这个不平衡,得到的基准线是一个80/20关系;结果、产出或报酬的80%取决于20%的原因、投入或努力。举例来说,世界上大约80%的资源,是由世界上15%的人口所耗尽的;世界财富的80%,为25%的人所拥有;在一个国家的医疗体系中,20%的人口与20%的疾病,会消耗80%的医疗资源。凡是认真看待80/20法则的人,都会从中得到有用的认识,有时甚至因而改变命运。

  一个公司的合伙人约有30位,但公司30%的利润流向个别人,那就是公司创立者。

  80%的财富来自20%的投资。选择这20%的投资是非常重要的,选定之后,就要尽可能多地关注它们。传统的智慧教你不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里,可是80/20法则却要你小心选一个篮子,将你所有的鸡蛋放进去,然后像老鹰一样盯紧它。

  作为一位成功的销售员,永远只做20%,因为它能给你带来80%的利益。

  文章摘抄于:《销售新人10大军规》 作者:龙平

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